Werbetexte

Dieser Artikel gibt dir Tipps, wie du gute Werbetexte schreiben kannst.

Werbetexte schreiben

Nutze in deinen Überschriften W-Wörter, also Fragewörter die mit dem Buchstaben "W" beginnen. Beispiele:
- Wie du...
- Warum Sie...
- Weshalb dein...
Teste ob Superlative für deine Zielgruppe funktionieren. Beispiele:
- sensationell
- unglaublich
- total
- absolut
Arbeite in deinen Texten mit Zahlen. Beispiele:
- Wie du in einem Monat 3.000 Euro verdienen kannst.
- Wie du innerhalb von 7 Tagen dein Einkommen verdoppelst.

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Das ist immer Schritt 1 für erfolgreiche Werbetexte:
Aufmerksamkeit gewinnen und dann schnell Interesse wecken.

Tim Gelhausen^[1]

Spreche den Besucher direkt an: Sie, ihr, du', dein etc.
Den Kunden anzusprechen ist viel wichtiger als von "wir" oder "ich" zu sprechen.
Versetze dich in den Kunden. Schreibe den Werbetext in der Sprache, die dein Kunde benutzt.
Mit folgendem Satz-Schema kannst du Interessenten überzeugen:
[Feature des Angebots] + [verbindende Phrase] + [Vorteil1] + [Vorteil2]
Nutze in Call to action-Elementen (zum Beispiel Bannern) lieber Formulierungen wie "Sehe dir jetzt ... an" anstelle von "Kaufe jetzt ..." (Splittest-Ergebnis siehe hier)

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Ein einziger Text, der gut funktioniert,
kann das ganze Leben ändern, er kann dich reich machen.

Mario Burgard

Signalwörter

Folgende Tabelle zeigt dir besondere Wörter, die in Werbetexten erfolgreich eingesetzt werden:

Wunderwort	Beschreibung
Einladung	Menschen mögen es eingeladen zu werden. Tipp: "Persönliche Einladung" (evtl. noch handschriftlich geschrieben) macht den Besucher sehr neugierig.
Sparen	Fast jeder möchte sparen - nutze das aus.
Kostenlos / Gratis	Ein Wort das viele heiß macht. Nutze jedoch nicht "umsonst", da es negativ behaftet ist ("meine Bemühungen waren umsonst").
Sicherheit	Danach sehnen sich in diesen unruhigen Zeiten viele.
Ergebnis	Spricht vor allem rationale Menschen an. Beispiel: "Du siehst das Ergebnis schon nach drei Tagen."
Garantie	Faustregel: In einem Werbetext solle dem Kunden mindestens eine Sache garantiert werden. Beispiele: Garantiert ökologisch Geld-zurück-Garantie
Sofort	Du kannst "Sofort-Bestellern" zum Beispiel einen Bonus zusprechen.
Jetzt	Kraftvolles Wort das die Nutzer zum Handeln auffordert. Beispiel: "Jetzt eintragen"
Einfach	Beispiele: "Bestelle jetzt einfach" oder "einfach ankreuzen"
Neu	Weckt einerseits Neugierde, kann aber andererseits auch Zweifel und Skepsis hervorrufen. Tipp: "Neu" nur im Zusammenspiel mit "Sicherheit" oder "Garantie" verwenden.
Wichtig	Erzeugt (unbewusst) mehr Aufmerksamkeit bei deinem Leser. Beispiel: "Aufpassen, ganz wichtig".^[2]
Anders	Erzeugt (unbewusst) mehr Aufmerksamkeit bei deinem Leser. Beispiel: "Diesmal ist es anders".^[2]
Weil	Ein Wort, bei dem die Zustimmung deines Gegenübers nach oben geht - laut Maxim Mankevich von 60 auf 93 Prozent.^[3]

Weitere interessante Werbetext-Wörter (Substantive):
Liebe, Zugabe, Stolz, Wert, Spaß, Geheimnis, Rat, Entdeckung, Lösung, Hilfe, Stärke, Vorteil, Erfolg

Interessante Verben beim Werbetexten:
(Zugang) sichern, gewinnen

Nützliche Adjektive für Werbetexte:
richtig, fröhlich, leicht (zu erreichen), magisch, Top-, komfortabel, gemeinsam, erprobt