Werbetexte
Dieser Artikel gibt dir Tipps, wie du gute Werbetexte schreiben kannst.
1 Werbetexte schreiben
- Nutze in deinen Überschriften W-Wörter, also Fragewörter die mit dem Buchstaben "W" beginnen. Beispiele:
- Wie du...
- Warum Sie...
- Weshalb dein...
- Teste ob Superlative für deine Zielgruppe funktionieren. Beispiele:
- sensationell
- unglaublich
- total
- absolut
- Arbeite in deinen Texten mit Zahlen. Beispiele:
- Wie du in einem Monat 3.000 Euro verdienen kannst.
- Wie du innerhalb von 7 Tagen dein Einkommen verdoppelst.
Das ist immer Schritt 1 für erfolgreiche Werbetexte:
Aufmerksamkeit gewinnen und dann schnell Interesse wecken.
- Spreche den Besucher direkt an: Sie, ihr, du', dein etc.
Den Kunden anzusprechen ist viel wichtiger als von "wir" oder "ich" zu sprechen. - Versetze dich in den Kunden. Schreibe den Werbetext in der Sprache, die dein Kunde benutzt.
- Mit folgendem Satz-Schema kannst du Interessenten überzeugen:
[Feature des Angebots] + [verbindende Phrase] + [Vorteil1] + [Vorteil2] - Nutze in Call to action-Elementen (zum Beispiel Bannern) lieber Formulierungen wie "Sehe dir jetzt ... an" anstelle von "Kaufe jetzt ..." (Splittest-Ergebnis siehe hier)
Ein einziger Text, der gut funktioniert,
kann das ganze Leben ändern, er kann dich reich machen.
1.1 Signalwörter
Folgende Tabelle zeigt dir besondere Wörter, die in Werbetexten erfolgreich eingesetzt werden:
| Wunderwort | Beschreibung |
|---|---|
| Einladung | Menschen mögen es eingeladen zu werden. Tipp: "Persönliche Einladung" (evtl. noch handschriftlich geschrieben) macht den Besucher sehr neugierig. |
| Sparen | Fast jeder möchte sparen - nutze das aus. |
| Kostenlos / Gratis | Ein Wort das viele heiß macht. Nutze jedoch nicht "umsonst", da es negativ behaftet ist ("meine Bemühungen waren umsonst"). |
| Sicherheit | Danach sehnen sich in diesen unruhigen Zeiten viele. |
| Ergebnis | Spricht vor allem rationale Menschen an. Beispiel: "Du siehst das Ergebnis schon nach drei Tagen." |
| Garantie | Faustregel: In einem Werbetext solle dem Kunden mindestens eine Sache garantiert werden. Beispiele:
|
| Sofort | Du kannst "Sofort-Bestellern" zum Beispiel einen Bonus zusprechen. |
| Jetzt | Kraftvolles Wort das die Nutzer zum Handeln auffordert. Beispiel: "Jetzt eintragen" |
| Einfach | Beispiele: "Bestelle jetzt einfach" oder "einfach ankreuzen" |
| Neu | Weckt einerseits Neugierde, kann aber andererseits auch Zweifel und Skepsis hervorrufen. Tipp: "Neu" nur im Zusammenspiel mit "Sicherheit" oder "Garantie" verwenden. |
| Wichtig | Erzeugt (unbewusst) mehr Aufmerksamkeit bei deinem Leser. Beispiel: "Aufpassen, ganz wichtig".[2] |
| Anders | Erzeugt (unbewusst) mehr Aufmerksamkeit bei deinem Leser. Beispiel: "Diesmal ist es anders".[2] |
| Weil | Ein Wort, bei dem die Zustimmung deines Gegenübers nach oben geht - laut Maxim Mankevich von 60 auf 93 Prozent.[3] |
Weitere interessante Werbetext-Wörter (Substantive):
Liebe, Zugabe, Stolz, Wert, Spaß, Geheimnis, Rat, Entdeckung, Lösung, Hilfe, Stärke, Vorteil, Erfolg
Interessante Verben beim Werbetexten:
(Zugang) sichern, gewinnen
Nützliche Adjektive für Werbetexte:
richtig, fröhlich, leicht (zu erreichen), magisch, Top-, komfortabel, gemeinsam, erprobt
2 Werbetext-Beispiele
Hier ein paar Beispiele von gelungenen Werbetexten (in den Augen des Marketing United-Gründers Stefan Seidner-Britting
3 Bekannte Werbetexter
Hier einige bekannte(re) Werbetexter:
- John Carlton
- Martin Conroy (Wallstreet-Journal)
- Tim Gelhausen
- Stephen Park (Der "Quotenchinese")
- Youri Keifens
- Mario Burgard
- Detlef Krause
4 Weblinks
- Kostenloser Werbetexter-Guide für erfolgreiche Werbetexte von Günter W. Heini
- Seiten mit guten Headlines: bild.de, menshealth.de
5 Weiterführendes
5.1 Artikel
- We’ve Cracked the Code of the Most Popular Quizzes - Welche 3 Elemente in jedem Quiz-Titel vorkommen sollten
