Ohne Werbung gäbe es kein Online-Marketing. Auf dem Prinzip der Werbung beruht beispielsweise das komplette Modell des Affiliate-Marketings.
Das Ziel der Werbung ist den Konsumenten auf etwas aufmerksam zu machen. Dabei soll der Verstand des Konsumenten reduziert (oder gar ausgeschaltet) werden.
Werbung in Textform wird als Werbetext bezeichnet. Eine tolle Anleitung zum Werbetexten bietet Daniel Dirks in seinem E-Book Killer-Werbetexten*.
Arten der Online-Werbung
Zu den am häufigsten genutzte Werbeformem im Internet zählen
- Werbebanner
- Textlinks
- Werbe-E-Mails (in eigener Verteilerliste oder in fremden Newslettern)
- Werbe-Videos
Zu den beliebtesten "Orten", an denen man Online-Werbung schalten kann, gehören:
- Eigene Website
- Fremde Websites
- Suchmaschinen
- Social-Media-Plattformen
- Foren
Von vielen Internet-Marketern wird Bezahlwerbung (wie Google AdWords oder Facebook Ads) als die effektivste Art der Online-Werbung angesehen.
Im Jahr 2015 wurden weltweit 170,8 Milliarden US-Dollar in digitale Werbung investiert. Fast die Hälfte davon entfiel auf Suchmaschinen.[1]
Kostenlose Werbemöglichkeiten
Mit den richtigen Strategien sind Social Media-Dienste geeignet um reichweitenstarke Werbung zu machen, ohne dafür etwas bezahlen zu müssen.
Eine weitere kostenlose Werbemöglichkeit ergibt sich, wenn man ein eigenes Produkt hat: Man kann ein eigenes Partnerprogramm starten. Somit lässt man andere Leute („Affiliates“ genannt) auf Provisionsbasis für sich werben. Wenn der Affiliate einen Kunden an dich vermittelt, zahlst du dem Affiliate zwar eine Provision, aber ohne den Affiliate hättest du den Neukunden überhaupt nicht bekommen. Von daher verdienst du insgesamt daran. Mit einem guten Produkt und genug eigenen Affiliates kann man auf diese Weise richtig viel Geld verdienen.
Kostenpflichtige Werbemöglichkeiten
Hier einige Dienste, mit denen du kostenpflichtige Werbung im Netz schalten kannst:
Erscheinungsformen von Werbung im Internet
Bezeichnung | wie die Werbung auf der Website erscheint |
---|---|
Inline | Werbung, die direkt in die Seite integriert ist (zum Beispiel ein "normaler" Banner) |
Popup | herkömmliches Popup-Fenster (das durch Browser-Einstellungen geblockt werden kann) |
Exit Popup | Popup-Fenster, das erst beim Verlassen der Website angezeigt wird |
Popunder | Popup-Fenster, das im Hintergrund geöffnet wird und dadurch meist erst beim Verlassen der Website vom User bemerkt wird |
Layer / Popover / Hover | Popup-Fenster das nicht geblockt werden kann |
Lightbox | ein Popover-Fenster, das den Rest der Website ausgraut |
Gute Werbung
Umfragen zufolge kommt Werbung vor allem in den folgenden Fällen gut bei den Konsumenten an:
- die Werbung ist humorvoll
- die Werbung ist verständlich
- die Werbung bietet gute Slogans
Weitere Dinge die "gute Werbung" auszeichnen:
- Das Geheimnis erfolgreicher Werbung ist die Wiederholung.
- Marketing ist vor allem dann gut, wenn der Kunde es nicht als Marketing erkennt.
- Für ein erfolgreiches Marketing muss man das Problem des Kunden mit den Augen des Kunden betrachten.
- Rabattschilder (am Besten in rot) erhöhen die Verkaufszahlen.
- Künstliche Verknappung erhöht die Verkäufe (weil das Belohnungszentrum im Gehirn aktiviert wird).
- Gütesiegel auf einem Produkt steigern die Umsätze.
- Nennung von Nachteilen die dem Kunden entstehen wenn er nicht kauft
Keine Werbung zu machen ist besser als schlechte Werbung zu machen.
Kleines Werbelexikon
- Branding: Entwicklung einer Marke, Erzeugung eines einzigartigen Images
- Launch: Die Einführungsphase eines Produkts
- Likeability: drückt aus, wie gut eine Werbung beim Kunden ankommt
- Pitch: Präsentation bei dem der Verkäufer den Kunden von seinem Produkt zu überzeugen versucht
- Unique Selling Proposition: eine Eigenschaft, die das beworbene Produkt von den Produkten der Konkurrenz unterscheidet
- WOM: englisch für "word of mouth", auf deutsch: Mund-zu-Mund-Propaganda
Weisheiten
Promote nicht,
erzähle lieber.
(Tobias Knoof)
Zielgruppenorientierte Werbung und klar definierte Themen
sind grundlegend für viel Umsatz.
(Heiko Häusler)
Weblinks
- E-Book Killer-Werbetexten von Daniel Dirks* - Werbetexten lernen vom Profi
- adbroker.de - Werbeplätze vermarkten und kaufen
- network-werbung.de - Tipps zum effektiven Werben im Internet
- slogans.de - Die Datenbank der Werbung
- ↑ https://digitalworkshop.withgoogle.com/lesson/40, abgerufen am 14.6.2016