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Dirk Kreuter

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Dirk Kreuter (Jahrgang 1967) ist ein bekannter Verkaufstrainer aus Deutschland. Er vermittelt seit vielen Jahren sein Vertriebs-und Marketingwissen auf Mitarbeiterveranstaltungen oder Seminaren wie der Vertriebsoffensive*.

Seit 2016 ist er auch stark im Online-Marketing aktiv. Von seinem Buch Entscheidung Erfolg* beispielsweise verkaufte er über das Internet mehr als 75.000 Exemplare[1].

1 Biographie

Dirk Kreuter wurde 1967 in Neuss am Rhein geboren und wuchs im Sauerland auf. Direkt nach dem Abschluss einer kaufmännischen Ausbildung wagte er den Sprung in die Selbstständigkeit, zunächst als Handelsvertreter. Wie er selbst betont[2]), war ihm selbstbestimmtes Arbeiten schon immer wichtig, um selbst für Erfolg und Einkommen verantwortlich zu sein.

Neben der Tätigkeit als Handelsvertreter begann Dirk Kreuter eine Zweitkarriere indem er produktbezogene Verkaufstrainings anbot, um sein Wissen weiter zu geben. Kreuter erklärt selbst, dass die Produkte, welche er als Handelsvertreter an den Mann bringen musste, meist einer Erklärung für den Kunden bedurften. Somit war er bereits geschult darin, dass Training auf seine Kunden auszurichten. Genau diese Erfahrung gibt Kreuter an seine Kunden heute weiter.

2003 entwickelte Kreuter gemeinsam mit 4 weiteren Vertriebsexperten und Spitzenverkaufstrainern die „SALEMASTERs“. Mit dem bis dato einzigartigen Konzept „5 Top-Trainer auf einer Bühne - geballtes Expertenwissen“, wurde Kreuter innerhalb kurzer Zeit zum Meinungsführer. Aufgrund des großen Erfolges wurde die Veranstaltungsreihe mit dem Vertriebsmagazin „salesBusiness“ deutschlandweit mit bis zu 1500 Teilnehmern pro Veranstaltung weitergeführt.

Mittlerweile ist Dirk Kreuter als konsequent praxisorientierter Vertriebs-und Marketingexperte durch seine Zusammenarbeit mit namhaften Firmen wie Deutsche Post, Lufthansa, Volkswagen und viele weitere, bekannt. „Spitzenverkaufstrainer“, „Verkaufs-Guru“ und „führender Verkaufstrainer in Deutschland“ sind nur einige wenige Bezeichnungen, mit denen Dirk Kreuter von Fachzeitschiften betitelt wird.

Dirk Kreuter ist nicht nur Redner, sondern auch Autor, Co-Autor und Mit-Herausgeber von über 50 DVDs, Hörbüchern und Fachbüchern*.

Außerdem ist Kreuter Gewinner des Tiger Awards. Hiermit werden herausragende Online-Marketer aus dem deutschsprachigen Raum ausgezeichnet. 2017 wurde Dirk Kreuter in der Kategorie „Bester Podcast“ ausgezeichnet.[3]

Im Zentrum seiner Vorträge steht vor allem die Kundenneugewinnung im Kontakt mit Geschäftskunden. Dirk Kreuters ehrgeiziges Ziel: Bis 2020 mehr als eine Million Menschen mit seinen Methoden zu besseren Verkäufern zu machen.

Kreuter lebt im Ruhrgebiet.

2 Reichweite

Stand November 2017 hatte Dirk Kreuter folgende Online-Reichweite:

  • Kreuters Podcast-Folgen wurden über 3 Millionen mal heruntergeladen. Der Vertriebsoffensive Podcast ist auf iTunes, Android und Soundcloud verfügbar.
  • Sein Format Kreuter.TV erreicht wöchentlich 300.000 Menschen.
  • Auf seiner Facebook-Seite lassen sich 50.000 Fans zählen.
  • Sein YouTube Kanal hat über 26.000 Abonnenten

3 Seminare

3.1 Vertriebsoffensive

Auf der Vertriebsoffensive kann man live von Dirk Kreuter lernen, wie man mehr Umsatz macht. Es werden einfache 1-zu-1 anwendbare Praxistipps aus der Verkaufspsychologie vermittelt.

Die Vertriebsoffensive ist ein Seminarformat, was dehrmals im Jahr in verschiedenen Städten in Deutschland und Österreich angeboten wird - unter anderem in Berlin, Hamburg, München, Dortmund und Wien. Alle aktuellen Seminartermine siehst du hier*.

Folgende Themenpunkte werden auf der Vertriebsoffensive behandelt:

  • Abschlusssicher verkaufen
  • Neukunden mit System gewinnen und die Kaltakquise beenden
  • Vor- und Einwandbehandlung für Verkäufer
  • Verkaufen im Grenzbereich: Geistige Brandstiftung®
  • Die Psychologie des Überzeugens
  • Telefonisch Termine mit neuen Kunden vereinbaren
  • Preisverhandlungen gewinnen
  • Kundentypen im Verkaufsgespräch

Hier erfährst du mehr über die Vertriebsoffensive*.

3.2 Weitere Vorträge

Neben der Vertriebsoffensive bietet Dirk Kreuter Stand November 2017 fünf weitere Vortragsarten an [4].

In seinem Vortrag „Sieger trinken Champagner“ geht es um die, wie er es nennt, „Königsdisziplin der Gesprächsführung“: Die Kunden Vor-und Einwandbehandlung. Auch wenn der Kunde weder Interesse, noch Bedarf an dem angebotenen Produkt hat, garantiert Kreuter dennoch einen Verkaufserfolg mit seinen entscheidenden Erfolgsfaktoren und der These "Überzeugen statt Überreden".

In seinem Vortrag „Das Verkäufer-Gen“ beantwortet Kreuter seinem Publikum die Frage, wie man einen Kunden von einem Angebot überzeugen und somit den Zuschlag erhalten kann. Laut Kreuter ist es nämlich von größter Bedeutung, nicht nur Berater, sondern Verkäufer zu sein. Somit kann dem Kunden dessen Mehrwert bei einem Kauf mit einer lückenlosen Argumentationskette aufgezeigt werden. Kreuter verspricht mit der Teilnahme an diesem Vortrag seinen Zuhörern eine nachhaltige Umsatzsteigerung.

In einem weiteren Vortrag lernen die Zuhörer alternative Marketingansätze, Zukunftstrends und Erfolgsbeispiele aus dem Empfehlungsmarketing kennen. In diesem Vortrag zeigt Kreuter, wie man seine Kunden begeistert, wie „aktives Empfehlungsmanagment“ funktioniert und wie sich weitere Empfehlungen auslösen lassen.

Eine ganz besondere Art der Vortragsreihe verspricht der Titel „Geistige Brandstiftung®“. Hierbei erklärt Kreuter den Ansatz, nicht über Vorteile zu verkaufen, sondern über Schmerzen - und somit auch die „harten Nüsse“ unter den Kunden zu knacken. Angepasst an die verschiedenen Kundenzielgruppen und Produkte entwirft Kreuter speziell für sein Publikum eine Checkliste, die diese für sich jeweils nutzen und umsetzen können.

Die letzte Vortragsreihe Kreuters behandelt die Thematik, wie man den Kunden von dem angebotenen Produkt oder der Dienstleistung überzeugt und somit den Zuschlag erhält.

Mehr Informationen zu den Vortragsreihen finden sich hier.

4 Bücher

4.1 Entscheidung Erfolg

Dirk Kreuter Buch

Am 25.11.2016 veröffentlichte Dirk Kreuter sein Buch „Entscheidung Erfolg“*. Es richtet sich laut Kreuter an alle, die „erfolgsorientiert sind und etwas zu verkaufen haben oder zukünftig etwas verkaufen wollen.“

In 7 Schritten lernen Interessierte, wie man aus Niederlagen und Misserfolg die Kraft nimmt, so viel wie nie zuvor zu verkaufen. Dirk Kreuter selbst nennt das Buch ein „Playbook“. Es liefert eine exakte Anleitung, wie man in wenigen Schritten sein Ziel erreicht, wenn man einmal von seinem Ziel abdriftet. "Entscheidung Erfolg" verspricht außerdem mehr Erfolg, Motivation, Umsatz, Energie, Schnelligkeit und vieles mehr. Für Unentschlossene gibt es auf Kreuters Seite* eine Leseprobe, sowie einen 3-minütigen Kurzfilm zum Buch.

In den ersten 2 Monaten nach Verkaufsstart wurde das Buch mehr als 52.000-mal verkauft. Stand Juni 2017 wurden mehr als 75.000 Exemplare abgesetzt[5].

4.2 Sieger zweifeln nicht, Zweifler siegen nicht

Sieger zweifeln nicht

Am 24.11.2017 erschien Kreuters Buch Sieger zweifeln nicht, Zweifler siegen nicht*. Wie der Titel schon sagt, lernst du darin, Zweifel an dir und deiner Arbeit aus dem Weg zu räumen. Damit schaffst du die Grundlage für deinen Erfolg.

Auf insgesamt 570 Seiten erhält man persönliche Erkenntnisse von Kreuter und viele Impulse anderer Experten, die er interviewt hat. Was man konkret aus Sieger zweifeln nicht, Zweifler siegen nicht* lernen kann:

  • Wie man all seine Zweifel los wird
  • Positives Denken
  • Warum Widerstand in einer Branche gut ist
  • Wie wichtig die Erschaffung von Feindbildern ist
  • Mit welcher Einstellung an in die Akquise gehen sollte

Das Buch erschien am Black Friday 2017 und somit genau ein Jahr nach dem erfolgreichen Buch Entscheidung Erfolg.

Wenn mein Buch „Entscheidung Erfolg“ die Vorspeise war, so ist mein neues Buch* die Hauptspeise – ausführlicher, tiefer und intensiver. Es ist ungeschönt und vor allem ehrlich.

Dirk Kreuter

4.3 Weitere Bücher

Alle weiteren Bücher von Dirk Kreuter findet man hier auf Amazon*.

5 Online-Angebote

5.1 Kostenloses Hörbuch "Akquiseimpulse"

In Kreuters kostenlosem Hörbuch Akquiseimpulse* erfährt man, wie man seine Abschlussrate um 30 Prozent erhöhen und somit bei gleichem Zeiteinsatz mehr verdienen kann. Innerhalb von 172 Minuten erhält man Verkäufer-Know How mit Ideen zur Verbesserung der verkäuferischen Fähigkeiten, verpackt in Geschichten.

Das Hörbuch kann man hier direkt herunterladen*

5.2 Webinare

Kreuters „Neukunden-Webinar“* richtet sich an Menschen, die sich erst einmal mit seinem Programm vertraut machen wollen. In dem kostenlosem Webinar zeigt Kreuter, wie man die 3 häufigsten Fehler vermeidet, die einen daran hindern, mehr Umsatz zu machen und zu einem Top-Verkäufer zu werden. Das zugehörige Seminar "Neukunden mit Garantie" gibt es auch als Mitschnitt auf insgesamt 12 DVDs*.

Kreuters Webinar "Führung im Vertrieb"* richtet sich an Führungskräfte. Bereits über 100.000 Online-Seminar Teilnehmer sprechen für den Erfolg dieses Formats. In diesem Online-Seminar zeigt Kreuter, wie man zur absoluten Top-Führungskraft wird, verrät die Geheimnisse der besten Führungskräfte und zeigt auf, wie man von einer durchschnittlichen Führungskraft zum Top-Leader wird.

5.3 Führungskräfte Ausbildung

Wer sich als Führungskraft weiterbilden möchte, dem sei die Führungskräfte Ausbildung* von Dirk Kreuter empfohlen. Dabei geht es vor allem um das komplexe Thema Führung im Vertrieb. Mittels Seminarmitschnitten und Studioproduktionen mit insgesamt 16 Stunden Videomaterial, gibt Kreuter die relevanten Bausteine für eine optimierte Vertriebsführung weiter.

Dieses Paket wird von Dirk Kreuter selbst, sowie Prof. Dr. Jörg Knoblauch, Christopher Funk, Jürgen Kurz, Prof. Dr. Karl Pinczolits und RA Hans P. Schwarz geleitet. Während der Online-Ausbildung lernen die Führungskräfte unter anderem

  • wie sie die besten Verkäufer finden und halten können
  • wie sie die neuen Vertriebsmitarbeiter schnell und sicher bereit für die Anforderungen machen
  • und wie man rechtssicher kündigt.

Mehr Infos zur "Online-Führungskräfte Ausbildung" gibt es in Kreuters Webinar "Führung im Vertrieb"*.

Das Seminar ist auch als Mitschnitt auf insgesamt 16 DVDs erhältlich*.

6 Marketing

In diesem Abschnitt sammeln wir Marketing-Strategien von Dirk Kreuter - mit dem Ziel von ihm zu lernen.

Auffallend bei der Marketingstrategie der Marke „Dirk Kreuter“ ist, wie vielschichtig diese aufgebaut ist. Kreuter ist auf Facebook, YouTube, iTunes, Amazon und so weiter vertreten. Alle diese Kanäle werden regelmäßig aktualisiert und gepflegt. So erscheinen beinahe täglich neue Videos auf seinem YouTube-Kanal und er postet selbst aus seinem Urlaub in der Karibik ein Live-Video auf Facebook. Somit ist Dirk permanent sehr nahe an seinen Fans dran und hält sie auf dem Laufenden.

Marketing-Strategien bei Kreuters Buch-Launches:

  • Um sein Erfolgsbuch „Entscheidung Erfolg“* noch mehr in Umlauf zu bringen, "verschenkt" er dieses. Die Kunden müssen lediglich die Versandkosten zahlen.
  • Seine beiden Buch-Launches machte er in 2016 und 2017 jeweils am BlackFriday.
  • Zum Verkaufsstart von Sieger zweifeln nicht, Zweifler siegen nicht* gab es folgende Verknappung: Wenn man in den ersten 60 Minuten bestellte, dann bekam man ein handsigniertes Buch.

7 Weiterführendes


Einzelnachweise

  1. https://www.digitalbeat.de/podcast-dirk-kreuter/, abgerufen am 12.11.2017
  2. https://dirkkreuter.com/ueber/, abgerufen am 3.11.2017
  3. http://tigeraward.de/preistraeger/, abgerufen am 3.11.2017
  4. https://dirkkreuter.com/vortraege/, abgerufen am 3.11.2017
  5. Vortrag "Geistige Brandstiftung im Online Marketing" auf der Contra 2017, abgerufen am 12.11.2017
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